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至降价后的MUJI在中国卖得更好了

2021-10-04

降价后的MUJI在中国卖得更好了

图片来源:MUJI

无印良品母公司良品计划于上周公布截至2018年2月的财年报告,期内营业收入增长13%至3795 亿日元(约合人民币222亿元),净销售额增长17.4%至3788亿日元(约合人民币221亿元),净利润增长16.6%至301亿日元(约合人民币17亿元),已连续4年录得利润上涨。

其中按地域划分,表现最亮眼的是中国市场,收入为689亿日元(约合人民币40.3亿元),同比猛增25.4%,已成品牌全球第2大市场。绝大部份来自于新开店铺所贡献的事迹。

日本市场提质量降本钱:优壹电商目前已与包括达能、雀巢、辉瑞等品牌供应商展开在战略方针、营销策划、渠道拓展、供应链管理与客户服务等多维度的深度合作收入2347亿日元,增加了8%,基本是在没有扩大门店的情况下取得的,同店销售上涨6.8%,从同店销售来看,去年是5年以来成绩最好的1年。在日本市场,无印良品的男装和健康美妆品增长最为突出。

良品计画社长松崎晓表示,无印良品的健康美妆品类在中国市场贡献了4分之1的销售额,而在日本市场占总销售额的16%。他此前也曾表示到2019年年底,将在中国新开4至5家旗舰店,新增面积将用于摆设健康美容产品。

截至报告期末,无印良品在全球 25 个国家共具有876家门店,其中海外市场去年新增54家到达457家。值得关注的是,中国市场新增29家,为全球所有市场中净开店数最多。

款式简约大方 但是对中国消费者来讲,无印良品高于日本两倍的价格让他们对这个品牌的虔诚度流失得很快,很多消费者也屡次向无印良品反应,在很多产品均为中国制造的情况下,他们很难买单差异较大的价差。

对此,无印PINK女装主要是为逢迎更多爱好Pink商品的会员及消费群良品自2014年10月开始在中国内地展开1系列降价政策,预计可在今年实现中国与日本基本同价。去年9月,无印良品通过官方宣布在中国的第5轮降价活动正式开启。

MUJI上海旗舰店开业盛况

只是,在无印良品不断调剂包括中国在内的国际市场定价的进程中,公司很难提升营业利润率,自2015财年开始,良品计画的营业率就在降落。2016年良品计画增速创下3年内最低。良品计画全年营收 3333.81 亿日元(约合人民币195亿元),较去年同期增长 8.4%,利润为 382.78 亿日元(约合人民币22亿元),较上1财年增长 11.1%。但营收与利润增长速度都出现放缓迹象,2015 财年良品计划营收与利润的增长率曾分别到达了18.2%和44.4%。

虽然中国消费者在降价后又显现出较强的购买意愿,但是降价却非久长之计,在日本市场增长乏力的情况下,中国市场成为无印良品的救命稻草,但这块土地上的竞争对手正在与日俱增,无印良品的风格不再1家独有,更不用说竞争对手的价格优势,所以对他们,最重要的应当是找到延续吸引消费者的模式。

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